客户：DangYun，为什么你家服务器不能再便宜一点？
DangYun：可以便宜。
客户：那你便宜点啊。
DangYun：你真想要便宜？
客户：当然。
DangYun：那我先问你，你要的是便宜，还是稳定？
客户：这两个不能都有吗？
DangYun：当然可以，但成本不会凭空消失。
客户：什么意思？
DangYun：一台服务器，机器要钱，机房要钱，IP要钱，线路要钱，电费要钱，运维也要钱。
客户：那为什么有些商家能卖得那么便宜？
DangYun：因为每个人省钱的地方不一样。
客户：怎么省？
DangYun：有的省机器，有的省线路，有的省带宽，有的提高超卖比例。
客户：超卖是什么？
DangYun：比如一台机器实际上只有这么多资源，却卖出去远超机器实际能长期承担的量。
客户：那平时不是也能用？
DangYun：平时大家不一起用，当然感觉不出来。
客户：那什么时候出问题？
DangYun：高峰期。
客户：会怎么样？
DangYun：CPU抢，内存抢，磁盘抢，带宽也抢。
客户：那不是我的配置吗？
DangYun：你买的是配置，不代表整台物理机只给你一个人用。
客户：那怎么知道有没有超开？
DangYun：普通客户其实很难知道。
客户：那线路呢？
DangYun：线路更容易藏。
客户：怎么说？
DangYun：买的时候告诉你是精品线路，成本高了怎么办？
客户：换？
DangYun：对。
客户：偷偷换？
DangYun：有些商家会这么做。
客户：那客户不是很难发现？
DangYun：刚开始可能发现不了。
客户：那什么时候能发现？
DangYun：晚高峰，或者跨境访问的时候。
客户：那为什么不一开始就卖普通线路？
DangYun：因为精品线路好卖。
客户：那这不是拿便宜吸引客户？
DangYun：所以价格特别低的时候，你得问一句——它到底便宜在哪里。
客户：那机器呢？是不是集群都一样？
DangYun：不一样。
客户：怎么不一样？
DangYun：一台母鸡带一堆小鸡，和真正的 Ceph 集群，不是一回事。
客户：Ceph 有什么用？
DangYun：多台存储节点组成集群，数据做副本，单台设备出问题，可以进行迁移和恢复。
客户：那普通服务器呢？
DangYun：母鸡坏了，下面的小鸡一起等。
客户：这么说集群就是为了稳定？
DangYun：对。
客户：那是不是用了 Ceph 就绝对不会出问题？
DangYun：没有绝对。
客户：那你还说稳定？
DangYun：稳定不是保证永远不坏，是出了问题以后，还有东西接得住。
客户：那如果机器坏了呢？
DangYun：能迁移就迁移，能恢复就恢复，尽量不要让客户自己承担设备故障。
客户：那为什么大家还喜欢买便宜的？
DangYun：因为便宜是今天能看到的。
客户：稳定呢？
DangYun：稳定是你用了几个月以后才知道的。
客户：那最怕什么？
DangYun：最怕刚开始价格特别低，后面成本撑不住。
客户：然后涨价？
DangYun：涨价算好的。
客户：还有更差的？
DangYun：线路换了，资源缩水了，服务变了，最后甚至不做了。
客户：跑路？
DangYun：对。
客户：那客户怎么办？
DangYun：所以服务器不能只看月租多少钱。
客户：那应该看什么？
DangYun：看线路，看机器，看架构，看资源分配，看商家能不能长期做下去。
客户：那你们为什么不把价格做到最低？
DangYun：因为我们还想做很多年。
客户：不怕别人比你便宜？
DangYun：怕。
客户：那怎么办？
DangYun：把自己的东西做好。
客户：别人一台卖三块，你卖五块，客户不会跑吗？
DangYun：有些会。
客户：那你还做？
DangYun：做生意不是只做今天这一单。
客户：那是什么？
DangYun：客户用了半年、一年，还愿意继续用。
客户：所以价格不是越低越好？
DangYun：便宜当然好。
客户：但是？
DangYun：便宜到连成本都算不过来，那就得想想，少掉的东西到底在哪里。
客户：你们想把价格一直保持这样？
DangYun：我们想把东西一直做好。
客户：为什么？
DangYun：价格可以慢慢调整，线路、机器、服务，不能今天一个样，明天一个样。
客户：那你说这么多，到底想告诉我什么？
DangYun：买服务器，别只问一句“多少钱”。
客户：那问什么？
DangYun：问什么线路，什么机器，怎么超卖，什么架构，出了故障怎么办。
客户：如果老板都不愿意说呢？
DangYun：那你就更应该问。
客户：为什么？
DangYun：因为便宜不可怕。
客户：什么可怕？
DangYun：你不知道自己到底为什么这么便宜。
客户：那 DangYun 呢？
DangYun：我们不敢说自己最便宜。
客户：那敢说什么？
DangYun：敢把我们卖的东西说清楚。
客户：以后会不会偷偷换线路？
DangYun：线路怎么走，提前说清楚。
客户：会不会为了多卖机器一直超开？
DangYun：资源怎么分，按自己的承载能力来。
客户：母鸡坏了呢？
DangYun：能集群解决，就不用客户替我们扛。
客户：那你们图什么？
DangYun：把今天做好，把明天留出来。
客户：明天怎么办？
DangYun：继续做。
客户：路呢？
DangYun：一步一步走。
客户：能走多远？
DangYun：把规矩立住，路才能越走越宽。
—— DangYun 当云
双程精品线路｜Ceph 集群｜企业级海外云服务器
免实名｜支持 USDT 付款
