FB广告转化疲软的原因

• 平台机制：FB不会让广告一直爆单，小扎也要赚钱。
• 受众疲劳：素材看多了，用户免疫，CTR下降，ROI变差。
• 竞争加剧：竞价提升，CPM变高，转化成本上升。

优化思路

1. 测素材（CBO）

• 预算40~60刀，3~5个广告组，相同兴趣词，每组最低花费5刀。
• 素材组合测试（2图+2视频，交叉组合4个广告）。
• 第二天筛选：看点击率、互动时长，点击率低的关掉。

2. 测兴趣词（ABO）

• 6~8个广告组，每组5刀，同起始点测试。
• 第二天筛选：成效0的关掉，ROI接近盈亏平衡点的继续跑，ROI达标的复制5组进CBO。

3. 预算调整（扩量）

• 纵向扩量：对表现好的广告加预算（翻倍或15-30-50...递增）。
• 横向扩量：复制待定区广告组，观察稳定性后复制晋级区。
• 加预算后监控：CPM大涨及时关掉，转点后重新开启，CTR下降20%内可接受，50%以上直接关组。

4. 解决疲软期

• 更新创意，避免受众审美疲劳。
• 拉新+类似受众，扩大目标用户。
• 自定义受众排除，避免频次过高（受众基数>2K）。

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