京东此番走的是“内容电商+情趣用品”的路子，以流量短视频为突破口，顺承成人用品新业务。其实此举并非偶然，早在2015年京东健康到家上线时，就已有朝成人情趣用品品类试探之势，更与情趣用品品牌商春水堂达成合作，引进一批畅销产品。为了吸引更多用户放心购买，还设定了“保密发货”规则，并延续至今。多年来对情趣用品市场念念不忘，看似积极主动，实则也是无奈之下的顺势而为。以京东、淘宝为代表的传统搜索电商，正遭受着抖音、小红书等内容电商、兴趣电商的冲击，早已不复当年“独孤求败”姿态，为了摆脱“千年老二”之名，京东自然只能不破不立、打开新路，靠着情趣用品来转化新用户、增强用户粘性，最终激活用户“买买买”。和京东想法不谋而合的，还有饿了么。作为线上即时零售平台，饿了么也在今年年初推出“Hi了么”新业务，定位是成人情趣用品配送平台，由饿了么医药业务所属团队打造，还推出了微信小程序入口。使用过Hi了么的梁嘉表示，“用它就是因为界面比较干净，商品分类上也关注到了我们女生的需求。其他平台可能更显眼的还是男性用具，女生的很难找。”Hi了么的商品列表主要分为女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣内衣五大类。点开大类，详细类目一览无余，紧接着是附近售卖中的商店，更贴合本地、即时、在线的平台特性。整个购物过程与点外卖一致，都是“用户下单-骑手接单-商家配送”的传统链路。与饿了么不同，去年年底，抖音以电商形式涉足成人情趣赛道，旗下抖音小店开放了情趣用品类目商家入驻，并允许商家在店铺橱窗、抖音商城等渠道以货架形式售卖。快手则在今年3月紧随其后，制定一系列针对情趣用品规范的举措，发布了情趣类目定邀规则调整公告，对旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店开放准入，需遵循严格的流程、满足特定要求。互联网大厂涉足成人情趣用品业务，谁又是第一个吃螃蟹的巨头？很多人想不到，正是以门户网站发家，跨界游戏、音乐、电商多个领域的网易。早在2017年，网易就上线了成人情趣用品品牌“网易春风”，上线一年内突破1亿销售大关。作为“网易二十年成人礼”，以“安全套试用”“限时8折”等活动打开新用户入口，旗下“春风飞机杯”以无级变速、包裹式发热等卖点一度走红网络，不少网友直呼“发现网易另一面”。今年，网易春风更接轨科技前沿，推出“春风元力”APP，该APP为春风TRYFUN 全系列智能产品专属打造，与该设备连接后，即可线上实现管理控制，通过沉浸式科幻剧情设定、虚拟伴侣和拟人化 IP 互动等方式，提升多元互动情趣体验。为拓宽年轻人消费市场、铺开直播带货渠道，网易春风不甘于独立APP，强势入驻抖音电商，开设“tryfun计生用品旗舰店”，直播带货也紧锣密鼓敲响。从品牌上线到发展至独立小程序、APP，大厂们为何齐齐偏爱成人情趣用品市场，争相分走这块蛋糕？庞大利益与发展潜力，或许正是这场焦点战的源动力。
